本セミナーのお申し込みは締め切らせていただきました。 お申込みありがとうございました。
営業職はやりたくない職種の第 1 位です。
営業マンを募集しているが、まったく応募がないという話を頻繁に聞くようになりました。そのような状況のなか、苦肉の策として定年退職した営業マンを再雇用をする企業もあるほどです。限られた人数の営業マンで、いかにして効率の良い営業活動ができるのかが中小企業の営業チームの第一課題です。中小企業では、いまだに昭和時代の泥くさいアナログ営業をメインに行っている営業チームがほとんどですが、スマートで効率の良い営業活動が実現すれば、若い人材にも注目される職種になります。
今回のセミナーは、従来のアナログ営業に DX や AI を導入することによって、いかにして効率的な営業を実現できるかをテーマにお届けいたします。
N.K.ナーツ株式会社 代表取締役社長 加藤 夏美 様
外資系IT総合メーカー企業である日本アイ・ビー・エム株式会社にて25年にわたり法人営業を行い10,000人以上のエンジニアとクロージング実績あり。2020年にはグローバルのトップパフォーマーに選出 最高サラリー年収6602万円。その経験を活かしてIBM流の顧客中心の営業手法をベースに営業・エンジニアの提案力強化、強い営業組織創りの伴走支援を行い、売上げアップ・LTVに貢献している。お客様事例は営業初心者に2ヶ月コーチングを行い売上目標の３倍を達成。
株式会社リンケージ M.I コンサルティング 代表取締役 長谷川 博之 様
法人営業・高額商品営業に特化した営業コンサル＆トレーナー。
ジャズギタリスト→デザイナー→量販店マーケティング部→コンサル会社代表。9,000回以上の営業コンサルを実施し、弱小営業部を日本一にしたり、受注率を20％から60％にしたり、御用聞き営業部を提案営業部にしたり、業績を3倍にしたり、クライアントへの貢献売上額は80億円以上。
株式会社 ウイング Dx推進室 エバンジェリスト 越智 一賴
異業種からIT業界へ転職。
メーカーデータセンターにてマネージメントを経験した後、2019年にウイングに入社。ソフトウェア開発と運用マネジメントを経験していく中で得た、AgileやDevOpsの知見と経験をGeneXusとともに広めていきたいと活動中。
第１部 「営業領域の生成AI活用」売上アップに直結！新しい営業スタイル
‣『提案できるエンジニアの育成』 N.K.ナーツ株式会社 代表取締役社長 加藤 夏美 様
従来の営業担当者主導の提案活動には、営業担当者とエンジニア間での認識のズレが生じたり、お客様のニーズを的確に捉えきれないエンジニアが的外れな発言をお客様の前で急に行うという問題が発生します。その結果、提案活動の流れが変わってしまったり、意図しない方向に進んでしまい軌道修正するために何回も繰り返すとになり、時間がかかります。また、営業担当者とエンジニア間で軋轢を生む場合もあります。解決策として、エンジニアが技術的な知見とお客様視点を持つことにより、エンジニア自ら率先して押し売りしない提案を行うことです。もし御社のエンジニアや技術者がお客様視点にたった提案ができたなら、価格・機能比較に巻き込まれずに、高利益率・高額受注を確保することが可能です。エンジニアが提案力を身につけるエンジニア自身にとっての重要性とエンジニアを抱えている企業にとっての重要性を解説します。
‣『提案力を劇的に向上させる AI の活用』 株式会社リンケージ M.I コンサルティング 代表取締役 長谷川 博之 様
製品が多様化・複雑化してきている昨今、従来型のお伺い営業やプロダクトアウトの営業スタイルでは限界が見えています。また、営業職の採用がままならないだけでなく、育成や定着率についても課題を持つ企業が増えてきました。そこでこれらを解決するのが先程紹介した「提案できるエンジニアの育成」です。そして、エンジニアの提案を支援するのが「生成 AI」です。現在、営業活動や提案活動で生成 AI を活用する動きが盛んになってきましたが、中小企業での本格的な導入はこれからが本番です。
たとえば ・顧客ニーズや課題の分析 ・最適なソリューションの分析 ・選定・説得力のある提案資料を自動作成 を生成 AI で行うと、短時間で的確な情報を入手でき、質の高い提案ができるようになります。そのうえ、IT リテラシーの高くロジカルシンキングができるエンジニアが提案活動に生成 AI を活用することにより、営業担当者よりも高い提案活動が可能となります。
明日からすぐに提案活動に活用できる生成 AI の活用方法を解説します。
第２部 Create Your AI Assistants あなたのAIアシスタントの作り方・育て方
リミットの近づいている“DX”において“生成AI”の活用は必須の要件です。
ウイングが活用するLowCodeツール「GeneXus」は、世界50カ国以上で30年以上に渡り活用され続けている、信頼と実績のあるLowCodeプラットフォームです。本セミナーではGeneXusに最新機能として組み込まれたGeneXus Enterprise AIを活用したデモンストレーションを交えながらAIアシスタントをどのように作り、進化させていくのか、営業スタイルの進化について一緒に考えます。
株式会社 ウイング Dx推進室 越智 一賴
中小企業の営業現場を改革する営業手法とは？
日 程 ： 2024年9月11日(水) 15:00～
形 式 ： ZOOMによるオンライン開催 ※URLは後日連携
参加費 ： 無料
主 催 ： 株式会社ウイング
共 催 ： 株式会社リンケージ M.I コンサルティング、N.K.ナーツ株式会社
本セミナーのお申し込みは締め切らせていただきました。 お申込みありがとうございました。